Ingénieur(e) Commercial(e)

Fondé en 1990 sous le nom de MCC Soft, le groupe Diapason accompagne la digitalisation des processus financiers et la croissance des entreprises.

Notre mission : Mettre au diapason la gestion de trésorerie au sein d’une plateforme 100% digitale !

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des ténors de la gestion de trésorerie pour construire ensemble le futur des logiciels de trésorerie. Rejoindre Diapason, c’est :

• Participer à une expérience de croissance unique : créé en 2010 à partir d’une feuille blanche et de réflexions visionnaires, 100% fait en France, Diapason outille aujourd’hui plus de 35% des entreprises du CAC 40. Nos solutions sont utilisées quotidiennement par plusieurs milliers de trésoriers sur les cinq continents.
• S’investir au quotidien sur des projets et technologies innovantes : notre moteur est la curiosité et l’inventivité, dans les domaines technologiques (mais pas uniquement !). Si jouer un rôle majeur dans la croissance d’une Fintech vous anime, alors Diapason est « the place to be ».
• Rejoindre l’excellence au service du client : Chez Diapason, l’à peu près n’est pas dans notre ADN ! Nos produits résisteront au temps, à l’épreuve des balles et des bugs. Notre obsession est de fournir un service de qualité et une expérience innovante à nos clients.
• S’investir au sein d’une équipe soudée dans laquelle chaque personne compte et peut progresser : Nous sommes convaincus qu’il n’y a de valeurs que dans l’humain. Le faible « turn-over » de nos effectifs en est la meilleure preuve.
• S’impliquer dans une entreprise en croissance : Avec l’appui de notre nouvel investisseur Seven2, Diapason entend se développer sur de nouveaux marchés au delà des frontières. Chez Diapason, les opportunités de développement sont bien réelles.

Les avantages de rejoindre Diapason :

• Processus d’intégration maitrisé pour faciliter l’arrivée de nouveaux collaborateurs
• Localisation à Paris (11ème) ou à Bordeaux (proche de la gare)
• Politique de télétravail hybride (2 jours en présentiel et 3 jours de télétravail)
• Package attractif
• et bien plus encore !

En tant qu’Ingénieur commercial sur la zone Benelux, vous serez rattaché directement au Directeur commercial du groupe. Vous serez particulièrement en charge de la conquête de nouveaux clients et marchés sur la zone Belgique, Luxembourg et Pays-Bas et vos missions comprendront notamment :

• Prospecter et détecter des nouveaux projets grâce à divers outils et à travers le Social Selling ;
• Positionner la valeur unique de Diapason auprès des directions financières selon la maturité de leurs besoins : Analyse des besoins, proposition de valeur, cas utilisateurs, démonstrations, pour créer l’engagement ;
• Mener les négociations : analyse des besoins, préparation des réponses à Appel d’Offre, rédaction des propositions personnalisées et en assurer la négociation jusqu’à la signature du contrat ;
• Construire et développer des relations de hauts niveaux auprès des prospects, clients et partenaires ;
• Maîtriser les modules et fonctionnalités de Diapason de premier niveau afin d’assurer les premières démonstrations découverte auprès de nos interlocuteurs ;
• Assurer une visibilité business permanente auprès du top management et des associés via un reporting oral et via les outils informatiques en place dans l’entreprise:Pipeline et Forecast sur Salesforce.com notamment.

• Expérience significative à un poste similaire soit une expérience professionnelle réussie de 5 à 10 ans chez un éditeur de logiciels ou entreprise SAAS sur le territoire concerné;
• Vous avez évolué dans le secteur financier ou bancaire ou idéalement de la trésorerie d’entreprise ;
• Vous êtes reconnu pour vos excellentes capacités de communication et votre relationnel vous permettant de vous adresser à différents interlocuteurs et clients Large Enterprise, comme Mid-Market ;
• Vous maîtrisez les cycles de vente long et complexe d’un logiciel SAAS, et êtes capable de structurer votre projet tel un chef d’orchestre ;
• Vous êtes avant tout un(e) team player, qui fait circuler l’information conscient(e) qu’il est aussi important d’informer que d’être informé ;
• Vous restez capable d’ordonner vos priorités afin d’obtenir le niveau de vente attendu en respectant le processus de vente défini ;
• Anglais indispensable et néerlandais et/ou flamand sera un avantage indéniable.